Praso が 930 万ドルを積み上げ、Floki の IP を取得してブラジルの小売業者の食品購入を簡素化

Aug 17, 2023

ブラジルに本拠を置き、小規模小売業者に流通プラットフォームを提供する企業である Praso は、シリーズ A で 930 万ドルの資金を確保しました。 また、人工知能を利用して小規模なバーやレストランの購入を自動化する企業Flokiの知的財産の買収も発表した。 買収条件は明らかにされていない。

ラテンアメリカの小売業者は、必要な商品を棚に並べるために、数百とは言わないまでも数十の卸売店との関係を管理する必要があることがよくあります。 この地域では電子商取引が爆発的に普及しましたが、このプロセスは依然として大部分がオフラインで手動によるものです。 チェックアウトのために長蛇の列に並んだり、オンラインで注文した場合でも、商品を受け取るために車で行かなければならないなどの経験があります。

過去数年間で、この問題に技術的な解決策をもたらすために、Nocnoc、Miferia、Chiper などのスタートアップ企業が設立されました。 プラソは、サミュエル・カルヴァーリョ、フェルナンド・ビルフィンガー、ロドリゴ・カステッラーリによって2021年に設立された彼らに加わります。

Praso を立ち上げる前、CEO の Carvalho 氏は、小売業者に金融テクノロジー ソリューションを提供する Stone 社に在籍し、個人商店で働いていました。

「私たちは過去 10 ～ 12 年にわたって、電子商取引に関して消費者空間の急速なデジタル化を見てきましたが、企業間取引はほとんど未開発であり、これに対処する大きなチャンスがあると感じました。」カルヴァーリョ氏はTechCrunchに語った。

同社は、大手食品サービスメーカーとバー、レストラン、カフェ、ベーカリーなどの小規模小売業者を結び付け、需要創出、ラストワンマイル物流、購買行動の理解、信用ソリューションに対するデータ駆動型のアプローチを提供しています。

カルヴァーリョ氏の故郷であるレシフェに本社を置き、プラソを国の北東部に置くことで、この地域での競争はほとんどないとカルヴァーリョ氏は述べた。 また、人口が 5,000 万人、潜在的な小売業者の顧客が 50 万人もおり、十分な規模を誇っています。

カルヴァーリョ氏は、競合他社は価格に敏感なコーナーストアやその他の小売業に焦点を当てていると述べた。 ただし、バー、レストラン、カフェ、ベーカリーは利便性とサービスを重視しており、一般に利益率が高いため、価格交渉をそれほど行う必要はありません。

「地元メーカーにとってここにはまだ成長の余地がたくさんあり、ブラジル北東部以外のメーカーとつながる計画がある」と同氏は語った。 「一部の地元製造業者は大手卸売業者への依存度を高めているが、以前は利益が得られなかった小規模な小売業者と接触する方法を見つけたいと考えている。」

Praso は 120 の供給パートナーおよび 7,500 の加盟店と協力しています。 当初のビジネス モデルには、供給パートナーから購入し、販売者に再販することが含まれていました。 購買行動などの顧客データをサプライヤーに提供します。

在庫を手元に置くのではなく、フルフィルメントを提供することにますます移行しています。 カルヴァーリョ氏は、多くのメーカーには小売業者にサービスを提供する物流能力がないため、プラソが小規模顧客へのフルフィルメント業務全体を実行すると述べた。 物流と需要創出を収益化します。 Praso は、マーケットプレイスを通じて顧客を呼び込むことでも収益を得ています。

過去 1 年間で、同社の収益は 7 倍に成長し、今年末までにさらに 3 倍に成長する予定です。 カルヴァーリョ氏によると、プラソは2023年、配達するすべての注文で利益を生み出し、貢献利益がプラスになったという。

一方、Valor Capital GroupとNFXはシリーズAを共同主導し、既存投資家のBase Partners、Formus Capital、Iporanga Ventures、Endeavor Scale-Upも参加した。 プラソは合計で1450万ドルを調達した。

カルヴァーリョは、プラソが事業を展開する 4 つの大都市圏での物流ネットワークの構築を継続し、Floki のデータ インテリジェンスと既存の顧客ポートフォリオへの購買洞察を導入することに投資する予定です。 将来の機能には、Praso が販売者がいつ運転資金を必要とするかを知るための買掛金管理や、最終的には注文を自動的に履行できるようになる在庫管理が含まれる予定です。